恒大糧油的高端路線能否長(zhǎng)久？
發(fā)布時(shí)間：2014-09-24 新聞來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào)
今年九月，中國(guó)食用油市場(chǎng)風(fēng)云變幻。一側(cè)是中糧聯(lián)手西王對(duì)抗益海嘉里的金龍魚(yú)；另一邊是全國(guó)多地律師以“標(biāo)識(shí)不清,涉嫌欺詐”為由起訴金龍魚(yú)等品牌食用油生產(chǎn)企業(yè)，一時(shí)間各類(lèi)消息波瀾四起，而其中最引人注目還是地產(chǎn)巨頭恒大持巨資挺進(jìn)食用油市場(chǎng)。
據(jù)悉，恒大方面大豆油、菜籽油等產(chǎn)品最早10月份就可以與消費(fèi)者見(jiàn)面，目前采取直銷(xiāo)和進(jìn)駐商場(chǎng)兩種模式。價(jià)格方面，“恒大綠色大豆油、菜籽油”分別為21元每斤，基本上是目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的2—3倍左右，而“恒大有機(jī)大豆油”的定價(jià)為239元每斤，是同類(lèi)產(chǎn)品的近30倍。工作人員表示，目前的這個(gè)價(jià)格是訂貨會(huì)價(jià)格，具體零售價(jià)是多少現(xiàn)在還不得而知。
中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司分析師馮超群表示，從定價(jià)來(lái)看，恒大糧油是決心發(fā)力中高端糧油市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的價(jià)格不是一般百姓能承受的，即使在北京、上海等一線城市可以找到合適的消費(fèi)人群，但在二、三線城市受眾面就會(huì)非常小了。如果恒大堅(jiān)持高端路線，那么將來(lái)其對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的影響可能非常微弱。盡管定價(jià)遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品，但這并沒(méi)有影響經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)恒大糧油的市場(chǎng)期望。
據(jù)悉，恒大糧油首次全國(guó)訂貨大會(huì)就簽下119億元訂單，大幅刷新行業(yè)紀(jì)錄。不少經(jīng)銷(xiāo)商比較看好恒大高價(jià)位差異化的營(yíng)銷(xiāo)路線，他們認(rèn)為如果恒大能夠把“冰泉”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)制到糧油領(lǐng)域，可以讓恒大糧油在中國(guó)高端糧油市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
在傳統(tǒng)的糧油市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更為敏感，因此低端產(chǎn)品之間往往會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)，同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)都不高。而高端糧油市場(chǎng)目前還是一個(gè)空白，像恒大糧油這樣的高端產(chǎn)品只要市場(chǎng)做起來(lái)了，其利潤(rùn)回報(bào)的空間也會(huì)更大。馮超群表示，目前市場(chǎng)上有機(jī)、綠色等高端糧油產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多，但一旦價(jià)格超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品太多就不太好賣(mài)了，因此恒大要想純粹靠賣(mài)糧油獲利，我覺(jué)得不容易�；蛟S恒大的最終目的還是通過(guò)發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，炒作概念，整合政治資源，達(dá)到廣告效應(yīng)，最終帶動(dòng)其主業(yè)的發(fā)展。
對(duì)國(guó)產(chǎn)大豆而言，恒大這種定價(jià)更像是一種廣告策略，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為恒大糧油將為國(guó)內(nèi)非轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售打開(kāi)一條新路，并刺激國(guó)內(nèi)以大豆為首的非轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的需求。黑龍江大豆協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王小語(yǔ)認(rèn)為，恒大產(chǎn)品的定價(jià)恰好給其它企業(yè)留出了發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時(shí)間和空間，它的高價(jià)有很大追隨和仿效的空間和商機(jī)。但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示擔(dān)憂，雖然國(guó)產(chǎn)大豆蛋白含量高，但出油率、出粕率卻比不過(guò)進(jìn)口轉(zhuǎn)基因大豆，如果用國(guó)產(chǎn)大豆進(jìn)行壓榨，企業(yè)的進(jìn)貨成本高、加工成本高都是難以解決的問(wèn)題。
業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)市場(chǎng)上余留的商品糧大豆數(shù)量很少，導(dǎo)致壓榨國(guó)產(chǎn)大豆的企業(yè)經(jīng)常面臨無(wú)原料壓榨的局面，競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)限產(chǎn)、停產(chǎn)很普遍。在國(guó)產(chǎn)大豆主產(chǎn)區(qū)——黑龍江集賢，曾經(jīng)多達(dá)上百家的各類(lèi)大豆壓榨企業(yè)，目前僅存4—5家，且?guī)缀跞刻幱谕．a(chǎn)階段，部分企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)2—3年。據(jù)記者了解，黑龍江省富錦地區(qū)某油脂廠2012年壓榨了10萬(wàn)噸大豆，而2013年壓榨量不到5萬(wàn)噸，2014年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)停工數(shù)月，只能靠拍賣(mài)的國(guó)儲(chǔ)大豆開(kāi)工。
近年來(lái)面對(duì)大豆市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的不利環(huán)境，油脂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入負(fù)利潤(rùn)時(shí)期。壓榨企業(yè)只有依靠拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)高附加值的下游產(chǎn)品等方式提高非轉(zhuǎn)基因大豆的使用價(jià)值，才能增加企業(yè)的利潤(rùn)。另一方面，目前國(guó)產(chǎn)大豆除了制作大豆蛋白等深加工產(chǎn)品外，基本全部供給食用市場(chǎng)。因此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，如果壓榨企業(yè)大量收購(gòu)，很可能導(dǎo)致食用市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)大豆及大豆制品價(jià)格上漲甚至是短缺。
恒大糧油能否真正提振中國(guó)非轉(zhuǎn)基因大豆產(chǎn)業(yè)目前還不得而知，但恒大目前主打的“有機(jī)、綠色”等特點(diǎn)已經(jīng)引來(lái)不少業(yè)界的質(zhì)疑聲。目前有消息稱(chēng)，恒大已經(jīng)收購(gòu)了年加工能力180萬(wàn)噸的雙鴨山市龍頭企業(yè)陽(yáng)霖油脂，進(jìn)行大豆油生產(chǎn)。
| 分享到： |  qq空間 |
 新浪微博 |
 人人網(wǎng) |
 豆瓣網(wǎng)
|
 MSN |
 騰訊微博 |