該公司主要是為政府、學(xué)校以及街道辦等機(jī)關(guān)單位或事業(yè)單位配送食堂所需的各種生鮮物資。該公司屬于初創(chuàng)的新公司，我在該公司擔(dān)任行政人事負(fù)責(zé)人。

1.人事方面：公司招聘網(wǎng)站的管理及更新，新員工的招聘篩選，預(yù)約面試，辦理入職以及轉(zhuǎn)正溝通；員工的入職培訓(xùn)，合同簽訂，檔案管理等；離職員工的工作交接及手續(xù)辦理；公司員工日常考勤統(tǒng)計(jì)、管理與分析工作；公司各類人事相關(guān)表格制作等。

2.行政方面：負(fù)責(zé)公司日常行政綜合事務(wù); 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用支出，公司辦公物品采購以及固定資產(chǎn)盤點(diǎn)；負(fù)責(zé)公司會議組織，員工團(tuán)建等活動(dòng)的安排和實(shí)施; 負(fù)責(zé)印章和相關(guān)證件的使用、登記、管理; 負(fù)責(zé)公司資質(zhì)辦理及更新工作；負(fù)責(zé)與其他部門的對接工作;及時(shí)傳達(dá)通知、通告，并進(jìn)行匯總整理; 對客戶信息及合同進(jìn)行文檔的整理工作; 以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

該公司總部在北京，我在廣州分公司，廣州分公司規(guī)模約30人左右。公司主營音視頻、弱電及聲學(xué)設(shè)計(jì)，我在公司擔(dān)任人事行政兼項(xiàng)目助理的崗位。

1.人事方面：
新員工的簡歷篩選，預(yù)約面試，辦理入職以及轉(zhuǎn)正溝通；
組織新員工入職培訓(xùn)，完善合同簽訂，給員工資料、檔案進(jìn)行歸檔；
公司員工考勤統(tǒng)計(jì)、管理與匯總報(bào)告；
公司招聘網(wǎng)站維護(hù)及更新;
組織校園招聘活動(dòng)，拓展招聘渠道。

2.行政方面：
負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用支出；
負(fù)責(zé)公司辦公物品采購以及固定資產(chǎn)盤點(diǎn)；
負(fù)責(zé)會議組織以及活動(dòng)的實(shí)施；
負(fù)責(zé)印章和相關(guān)證件使用登記管理，負(fù)責(zé)公司資質(zhì)辦理及更新工作；
與各部門聯(lián)絡(luò)溝通以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

3.項(xiàng)目助理:
完成技術(shù)部門與客戶及施工單位往來所有郵件的分類、存儲工作；
對技術(shù)部門所有電子版設(shè)計(jì)進(jìn)行分組和存儲；
對各類合同及圖紙進(jìn)行分類、存儲；
完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事情。

公司主要給軟件開發(fā)企業(yè)做CMMI認(rèn)證，利用政府平臺和渠道，進(jìn)行認(rèn)證事宜溝通。
1.網(wǎng)上搜索意向企業(yè)名單，或者從公司資源庫獲取名單。首先與企業(yè)進(jìn)行初步電話溝通，再與企業(yè)邀約見面，然后去企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，介紹公司的CMMI認(rèn)證工程，促成與公司的證書認(rèn)證合作。
2.整理合作企業(yè)的資料，了解企業(yè)的認(rèn)證意愿以及企業(yè)目前所存在的問題，抓住企業(yè)需求，促成簽約轉(zhuǎn)化。 
3.負(fù)責(zé)企業(yè)證書認(rèn)證的申報(bào)與跟進(jìn)工作，負(fù)責(zé)企業(yè)款回跟進(jìn)。 
4.負(fù)責(zé)合作企業(yè)資料的整理、歸類，原始合同、電子文件、證書認(rèn)證文檔的匯總整理。 
5.企業(yè)認(rèn)證過程的跟進(jìn)，及時(shí)反饋領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)目前進(jìn)度與情況。
6.負(fù)責(zé)與其他部門的溝通，各類資料、信息的工作交接。

該公司主要是做軟件開發(fā)與IT職業(yè)教育培訓(xùn)，本人在公司主要做咨詢顧問崗位，該崗位偏銷售崗，所以鍛煉了本人的抗壓能力、與他人面對面的溝通能力、靈活應(yīng)變以及解決問題的能力。
主要工作內(nèi)容:
1.電聯(lián)邀約有意向人員，對上門人員進(jìn)行面對面的咨詢與溝通，了解客戶需求，進(jìn)而放大客戶需求，促成簽單。
2.對往期來訪人員進(jìn)行二次邀約和拜訪，跟進(jìn)客戶，了解客戶的階段性想法和狀態(tài)，進(jìn)一步掌握客戶需求。
3.對已成交客戶進(jìn)行維護(hù)，做好后期跟蹤，同時(shí)處理好與其他部門人員的交接與配合工作，保證客戶的體驗(yàn)滿意度。
4.積極參與公司組織的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷拓展行業(yè)知識以及銷售技巧知識，完善個(gè)人能力。