1．1．組織建設(shè)
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。
（2）明確銷售部崗位數(shù)和職位數(shù)。
1．2．招聘及任免
1．2．1用人需求
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
1.2.1.2確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。
1.3培訓(xùn)
1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部；
1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
1.4績效考評
1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標(biāo)。
1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。
1.5工作溝通
1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。
1.6激勵
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。
1.7表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
1.7.1指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
1.8銷售費用的審核：
1.8.1審核銷售各部各項銷售費用。
1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。
主要職責(zé)二：公司層面（向上）
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2．收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
3．根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
5．負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
6．定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
主要職責(zé)三：部門間協(xié)調(diào)職責(zé)（橫向）：
1．協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。
2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月產(chǎn)品銷售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。
3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
4．以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.
5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。
主要職責(zé)四：銷售部門內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)（向下）
1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實施并檢核。
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。
4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。
（2）明確銷售部崗位數(shù)和職位數(shù)。
1．2．招聘及任免
1．2．1用人需求
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；
1.2.1.2確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進(jìn)行直接下級崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。
1.3培訓(xùn)
1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部；
1.3.2確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
1.4績效考評
1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標(biāo)。
1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。
1.5工作溝通
1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
1.5.2負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。
1.6激勵
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；
1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。
1.7表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
1.7.1指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
1.8銷售費用的審核：
1.8.1審核銷售各部各項銷售費用。
1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。
主要職責(zé)二：公司層面（向上）
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2．收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
3．根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
5．負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
6．定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
主要職責(zé)三：部門間協(xié)調(diào)職責(zé)（橫向）：
1．協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。
2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月產(chǎn)品銷售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。
3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
4．以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.
5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。
主要職責(zé)四：銷售部門內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)（向下）
1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實施并檢核。
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。
4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。
6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運營主管
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